近幾天HTC Vive的銷量數據受到廣泛關註，雖然不是官方公布的數據，但從Steam VR游戲裝機量可以得到一個大概的數字：10萬設備存量（包括開發版）。
官方對這個數字諱莫如深，卻還是禁不住媒體去挖掘。為甚麼銷量會如此受關註呢？很明顯的一點是，人人都在說VR有多火，而頭顯的銷售數據最能說明這股火是不是虛火。但除了這個原因之外，VR頭顯的銷量也對整個生態的發展至關重要。
對於開發者來說（目前主要是VR游戲開發者），需要有足夠的頭顯用戶才能支撐起游戲銷售。例如，設備存量是10萬的話，游戲的潛在最高銷量就是10萬，實際通常會遠低於這個數字。開發者為游戲付出了成本，需要銷售一定份數的游戲才能收回成本 ，而越多的潛在用戶就越容易達到收回成本甚至盈利所需的銷量。
現在銷量還不夠
目前的VR頭顯銷量還不足以讓開發者擁有足夠的潛在用戶。國外受歡迎的游戲開發商Hidden Path，曾與Valve聯合開發Counter Strike：Global Offensive，目前正全身心投入到VR游戲開發當中，是Oculus的合作夥伴。該公司的CEO Jeff Pobst在接受UploadVR採訪時表示，
目前市場上還沒有足夠的VR頭顯來讓開發者獲得一個不錯的（游戲）銷量。
這意味著開發者進軍VR需要承擔非常大的風險。實際情況是，據Pobst透露，目前多數VR開發都由「其他人」贊助。這個「其他人」包括Oculus Studios和其它一些發行夥伴。
簡單來說，「其他人」將資金投入到Hidden Path這些工作室中，吸引他們為新興的VR平臺開發內容。除此之外，也有報道稱這些錢被直接用來彌補工作室游戲銷量的不足。
「百萬級別是一個起點」
三大頭顯中，Oculus和HTC/Valve都沒有公布銷量，而PlayStation VR還沒上市。但根據已知的數據，Vive大約10萬用戶（包括開發版），Oculus開發版賣了17.5萬臺，消費版的銷售量預計低於Vive。這些數字是不夠的。
TVR開發的VR游戲ACE Banana
那麼開發者需要多少VR HK設備用戶才夠呢？國內知名VR游戲開發商TVR的COO方相原告訴雷鋒網(搜尋「雷鋒網」公眾號關註)，「百萬級別是一個起點」。
這個數字指的是PC或主機平臺頭顯的數量，移動平臺雖然銷量高，但「70%是視頻用戶，對游戲的需求沒有那麼強」，相原說。
以目前三大頭顯的情況來看，今年單一平臺達到百萬銷量的可能性不大，這個數字有可能會在明年達到。
開發者如何生存？
對開發者來說，用戶存量不夠是個壞消息，這意味著在平臺發展初期沒辦法依靠VR游戲銷售來生存或者盈利。那麼，在百萬用戶到來之前，開發者如何生存呢？
相原認為在生存方面創業公司應該找融資/找項目/活下去，產品方面則是做原型/研究玩法/積累技術。
Pobst則認為，目前如果一個工作室希望完全依賴VR生存，還是得有外部支持才行。當然他也認為目前市場是供不應求，這對開發者來說是好事。
VR作為新興市場有其好處，與擁擠的移動平臺不同，VR市場競爭還不是很激烈，有很大的空間允許開發者發揮自己的創意，而不用太擔心被埋沒或是被人抄襲。
最後，雖然大家都在期待頭顯的銷量上去，但這樣的預期可能實現也可能不會發生。「（VR）現在很瘋狂。這是一個令人興奮的時間，但也存在很多不確定性，」Pobst說。「未來兩年將會是比較艱難的時間，在這之後VR要麼會起飛要麼會消失。」（劉方平）
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