買方和賣方永遠是對立的兩面，企業選址亦是如此。不少行政人員由於沒有接觸過選址談判，沒有專業談判素養，往往會與業主在進行合同談判時處於劣勢。那麼，如何在談判過程避免暴露自己弱點，從業主中獲取更多權益和優勢。
一、價格談判適合循序漸進 選址時，租戶都希望能盡可能獲得更低價格甚至是最低價格，但和業主在租金問題上反復回價，也確實是麻煩。但在詢價的過程中，直接向業主詢問最低價雖然將複雜事情簡單化，但無疑會讓業主感到為難，讓談判陷入僵局。
所以，談判應該由業主先提供報價，隨後雙方進行進一步的談判，以此達到「砍價」目的。租戶在談判的過程中最好保持若即若離的態度，既要表現足夠的興趣，又要保持高冷的態度，讓業主主動提出一些優惠條件。
二、談判關注點要把握清晰 選址談判過程中，盡可能展現自己的「專業性」，避免讓業主感到自己可輕易佔據談判的主動。在談判時，不僅僅只關心租金問題，同時要應該爭取對自己有利的各種條款。儘管租賃條框不好爭取，也應該通過各種方式去詢問，即便不成功，也能讓業主覺得「你並非新手」。
此外，如果並不了解這行業，缺乏相關經驗，就要避免在業主面前暴露。否則在未來的談判和合同簽署過程中，給業主引導有利的方向，甚至失去原本能爭取的權益。
三、善於利用第三方爭取談判主動 不少租戶會覺得，如果讓第三方（物業管理之類）參與到談判之中，己方利益就會受到損害。但實際上大多數第三方的傭金是有業主單方面預算支出，和客戶的租金並無關係。因此，如果第三方參與選址工作，簽約成功是三方收益，各取所需，且不會彼此影響。
一個專業的第三方可以給租戶扮演保駕護航的角色，幫助租戶進行分析，結合自己豐富的客戶經驗和專業知識，提供一定的建議。第三方還能幫助租戶咨詢各種各樣的問題以及謀取更多優惠，且不會成為業主評判客戶的依據，降低業主在談判時的主動權。
可以說，了解業主的心理，不讓自己陷入被動，才能「儘可能在談判中掌握更多的主動權」，以便爭取更多對自己有利的合同條款。
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