新的一年裏，關於嬰兒奶粉的討論熱情依然不減，不少奶粉商家都推出了詳細的系列，隨著有機奶粉和羊奶粉等系列的推出，嬰兒奶粉市場“漲”聲一片，作為一名奶粉檢測員，經常會接待媽媽們詢問奶粉的質量和價格之間的關系，下面就和大家一起來分析一下你的奶粉是不是一定不錯?
現在來看看超市，奶粉罐的價格在數數約為300，而在400罐甚至有些品牌的奶粉+，根據我們的點數為3個月的嬰兒奶粉罐，然後約三四百一個月奶粉在1000，兩百牛奶一個月600，中間可能是奶粉的罐之間的差異，奶粉懸殊的價格差距這么大，為什么媽媽一定要購買昂貴的牛奶寶寶了嗎?
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奶企抓住了消費者的心理很多母親。十幾年來已經在2008年去世，大型國產奶粉的品質三聚氰胺事件，再加上劣質疫苗期間，頻繁的食品安全問題，所以很多人對食品的質量特別敏感，你會更好，實際上不便宜敢買。
有些媽媽明白，昂貴的奶粉一定是好的，其實，這種說法是沒有根據的。以前有句老話叫“酒香不怕巷子深”，但現在是互聯網信息爆炸的時代，沒有宣傳，沒有包裝，只有質量好恐怕很難被人注意到，再加上人口力量增長緩慢，嬰兒奶粉品牌品種多，誰能被媽媽們注意到，誰就能贏得更大的市場，所以宣傳對奶粉商家來說是必不可少的。
一些牛奶的宣傳幾乎無處不在，如電梯，地鐵，電視頻道，現在也開始使奶代言人，做全系列，但也有很多的費用的總和。巨大的資金投入，而消費者最終付出這樣一去，牛奶的成本就上去了。
這是我要找的一組數據。招股說明書顯示，飛鶴乳業2016年至2018年的研發費用分別僅為1400萬元、1500萬元和1.09億元，而2019年一季度的研發費用為3000萬元。從最新的營業收入來看，2018年第一季度和2019年的研發投入分別只占營業收入的1.05%和1.09%。
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與“寒酸”的研發成本相比，在營銷上鶴發乳業顯得過於“大方”。招股說明書顯示，2017年、2018年和2019年前三個月的銷售和分銷費用分別達到21.39億美元、36.61億美元和6650億美元，占收入的36.33%、35.23%和24.13%。即每銷售100元的吊車產品，按銷售成本的1/3計..
換句話說，在最近幾年，幾乎至少每飛鶴乳業賺取三毛錢一角錢將用於促進銷售渠道，這一比例比銷售(收入語言)超飛返成本要高得多，也為企業R.相比於R&d投資，生產成本，飛鶴乳業品牌超高端的，高價位更還是要靠市場上的銷售指導。
說到研發，有的媽媽會說，我家的奶粉是因為添加XX，對寶寶身體發育比較好，貴點就貴點吧，反正寶寶吃著好。
這種奶粉往往定位於自己的高端路線，往往一罐奶粉400左右，其實在“奶糊蛋白”事件發生前一段時間，就引起了各種育兒專家的關注。
乳鐵蛋白，這是一種組分存在於母乳。我們都知道，相比於配方奶粉，包括提升免疫力，寶寶的其他方面，母乳有很多優點，有些研究人員認為，這些優勢並有一定的關系高於牛奶母乳乳鐵蛋白含量。但目前還沒有足夠的證據來證明這一點有關這些益處目前乳鐵蛋白，如提高免疫力等，大多是從理論，特別是從奶乳鐵蛋白的萃取而得，添加到配方是否直接或牛奶補充，可以有什么樣的影響，如果你能幫助孩子的健康和發展?不清楚。目前，乳鐵蛋白可以提高孩子的免疫力說法並未得到FDA和其他機構的認可。
坊間不斷流傳治療嬰兒敏感或嬰兒濕疹的偏方可不可靠，例如搽蛋黃油、芫茜水沖涼，其實以上方法都有試過！但成效不大而且亂用可能令嬰兒敏感或嬰兒濕疹的情況惡化。
牛奶鐵蛋白配方“奶粉”系列，應用起來，比普通奶粉的價格一下子翻了一倍還多，當然，添加乳鐵蛋白的成本也很高，但別忘了，這些奶粉中添加的牛奶鐵蛋白的量是原來的十倍還多，但價格翻了一番，從漲價背後的定價策略可以看出，與考慮掛鉤的成本並不多。你在想的是目標用戶，你為添加乳鐵蛋白的概念多付多少錢。
更有甚者，推廣奶粉的OPO價格是常規配方奶粉的幾倍。此處不比較此類例子。
多品牌的奶粉，這是正常的，如果多品牌奶粉價格應該落在怎么會上漲?上面我們說，有多少嬰幼兒配方奶粉的母親誰是已知的，只有大量的資金進行推廣，所以這部分錢從何而來呢，消費者。牛奶的價格是最有效的方法，說：“價格有可能降價難”牛奶價格就這樣慢慢漲起來了，這是一個惡性循環，越來越多的企業投入宣傳，只有成本的上升，價格不能墜落。
相對而言，我指的是國際媽咪APP上面不同國家不同品牌的奶粉，如德國，英國，荷蘭等，對嬰兒奶粉的數量進行嚴格控制，一共就這么幾款奶粉，媽媽們隨心所欲選擇，沒有炒作促銷，成本基本上是奶粉投入研發的成本..再加上嬰兒奶粉的補貼，國外奶粉為什么便宜的問題得到了順利的回答。
對於國外奶粉的研究，應該聽說過國際媽咪吧..國際媽咪作為專業的國際母嬰APP，提供全球一線品牌商品海淘直郵，包括海淘奶粉，海淘食品，海淘紙尿褲，海淘嬰兒用品，海淘保健品，海淘美妝，海淘家居用品均為海外原生版本..這種透明度本身就是自信的，它的香港倉儲和德國倉儲自營中心，以及它對自我推銷的支持。還有多種國際直郵寄遞方式的采購：保稅倉，德國，意大利，中海，萬國郵政等，確保收到的產品都是優質產品..而在文化方面，國際媽咪以真誠的態度面對用戶，向用戶告知問題，文化品質放在第一位，致力於為用戶提供成熟，清晰，簡單，高價值的作品，用文化影響細節工作，更好的尊重用戶..
缺乏國產奶粉的優勢，成本略高相比國外。洋奶粉的發達國家的優勢不說了，說下次喂食模式，國外牧場一般放養式牧場，擠奶機技術，全脂牛奶比國內的制造業，高水平的牛奶產量，勞動力成本低的比較成熟。國內主要的工業化養殖，是在人工飼養。此外，國內很多企業都在終端消費者進口的牛奶，或參照進口奶牛，或工資。
事實上，嬰幼兒奶粉和你的關系的價格也不是非常大的，價格便宜，嬰兒配方奶粉是母乳代用品的唯一目的，母乳是近似R&D。
嬰兒配方奶粉應該是整體的平衡，而不是特別高的微量元素是好的，也不是特定的微量元素低差，一般經過大品牌能滿足這個條件的長期發展，所以在選擇母親牛奶的時候，不要被價格為指導，嬰兒吃才是真的好。
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