目標參與者，做好效益分析
公司要做好課程開發工作，首先要找到目標學生，因為公司是為學生培養的，課程的對象也是學生，如果公司不做好目標學生的定位分析，課程缺乏針對性，培訓自然沒有達到預期的效果。
如果公司招聘的是大學畢業生，那麼公司的培訓人員就會根據畢業生的實際情況來制定課程; 如果公司招聘的是更有經驗的社會工作者，那麼培訓人員就要根據他們的情況來調整課程。
對於年輕學生，公司在課程開發中要多使用適合年輕人心理的網路辭彙，力求簡潔高效，生動有趣；在給大齡學生上課時，培訓師應該更加注意課程的系統性和嚴謹性。
總之，公司可以進行教育課程設計開發的宗旨是根據不同學員的需要，彌補他們的不足，有針對性地發展提升學生他們的工作學習能力，切忌盲目隨大流，以自己的想法判斷別人的需求，讓不適合或不需要參加企業培訓的學員參加社會培訓，白白浪費培訓管理資源。
當公司高層、學生上級(業務層)和學生層面的需求不一致甚至衝突時，公司如何制定課程？
課程發展首先要滿足學生的需求，因為培訓的主體是學生，學生不滿意，培訓效果會大大降低，培訓回饋不好，有關領導也會不滿意。其次，課程開發還應努力滿足公司領導和其他銷售人員的需求，在提高學生能力的基礎上，與公司相關部門反復協商，做好協調工作，根據自己的要求，對課程開發的內容進行適當調整，以達到令所有利益相關者滿意的狀態。
公司一般先定位目標學生，分析其興趣，然後做好課程開發。對於一些特殊情況，如果公司內部培訓的時候已經確定了課程，如何根據課程定位目標學生？
企業培訓者需要理解一個概念，目標受訓者具有兩個屬性: 組織屬性和個人屬性。在考慮組織屬性時，培訓者必須從公司發展戰略和業務發展需要中定位目標學員，必須明確課程開發是為了更好地適應公司的發展要求，培訓者必須根據員工的個人需要定位目標學員，重點關注那些積極主動、自我提高、忠於公司的員工的課程開發，通過培訓提高他們的工作技能。一般來說，培訓目標學員要滿足公司的戰略需求、個人願望，並具有培訓價值。
我們以上面提到的我公司為例進一步說明。I公司的培訓體系包括新員工培訓、技術培訓、領導培訓、管理培訓等。無論什麼樣的培訓，我公司都有一套完整的定位目標學生的方法。
比如，在領導力方面的培訓上，該公司總裁在挑選學員時，會先提出通過一系列問題要求，包括我們這些學員應具備的戰略進行思想、商務執行工作能力、忠誠度、大局觀、能否領導全球各地不同國家地區的員工資訊等等，然後再根據設計要求，選出符合社會條件的學員，結合學生他們的實際生活情況，圍繞I公司的發展研究目標和策略，來設置培訓教育課程，挖掘他們的潛力，提升領導力，使他們已經成為影響公司的骨幹和重要資源管理會計人員。
此外，I公司還與多家知名教育機構合作，將重點培訓對象送到知名機構參加EMBA培訓。
